3 月 24 日，汤臣倍健在投资者交流会上宣布启动 “全球化 2.0” 与 “婴童战略升级” 双轮驱动计划。这家曾在 2024 年经历营收下滑 27.3% 的行业龙头，正以刀刃向内的创新姿态 —— 计划在未来完成东南亚线下终端覆盖，线上渠道实现突破性增长；同时在婴童领域孵化 “天然博士” 品牌进入新赛道，通过技术壁垒构建差异化竞争优势。
从产品出海到本土化深耕
“东南亚市场不是终点，而是起点。” 在投资者会议上，汤臣倍健首次披露了其全球化路线图：以 Life-Space 品牌为先锋，已布局东南亚多国传统药店、药妆店及电商渠道，未来将在更多国家建立本土化运营团队。这种转变意味深长 —— 过去汤臣倍健的海外布局更多是原料采购与技术合作，如今已升级为 “产品 + 品牌 + 渠道” 的立体渗透。
产品定制
不同于简单的产品出口，汤臣倍健正在构建 “全球原料 + 本土配方” 的双轨模式。例如在益生菌领域，其自主研发的 LPB27 菌株（源自中国婴儿肠道）已成功应用于东南亚市场产品，既保持核心技术优势，又符合当地消费者体质特征，解决了当地消费者普遍存在的 “便秘 + 口气” 问题。这种 “科研先行，产品落地” 的策略，让其在泰国、马来西亚等地的新品上市首月复购率突破 35%。
线下渗透
汤臣倍健正以 “体验店 + 社区诊所” 的组合拳渗透东南亚市场。在印尼雅加达，其与连锁药店合作推出的 “营养检测 + 产品定制” 服务，线上则瞄准跨境电商与本地平台，通过 “直播问诊 + 营养师 1 对 1” 模式，实现单月 GMV 破千万。
技术优势与品类扩张的双重保障
在婴童市场，汤臣倍健的野心同样不容小觑。旗下专业品牌 “天然博士” 正从三个维度重构竞争壁垒。
产品创新
天然博士的 DHA 藻油产品采用 life’s DHA 金标原料，配合锁鲜工艺，DHA 纯度高达 40%。其 2023 年推出的 “小琥珀” 系列，通过航天级包装设计将氧化率降低 80%，上市半年即成为天猫母婴类目 TOP3 单品。这种 “原料 + 工艺 + 设计” 的三重创新，值得所有母婴品牌借鉴。
科研背书
依托汤臣倍健营养健康研究院，天然博士建立了 “中国婴幼儿营养数据库”，覆盖 30 万 0-3 岁儿童的生长数据。其与中国妇幼保健协会联合发布的《三岁前营养指导手册》，不仅强化了品牌专业形象，更直接转化为终端动销力 —— 手册发布后，相关产品线下渠道转化率提升 15%。
场景化营销
在营销端，天然博士正在构建 “内容 + 服务” 的生态闭环。通过与头部母婴 KOL 合作 “营养实验室” 系列短视频，结合线下 “亲子营养课堂”，将产品教育融入育儿场景。2024 年其电商渠道复购率达 42%，远超行业平均的 25%，印证了场景化营销的有效性。
可复制的增长密码
研发投入
即便拥有 400 + 专利，仍需将技术转化为可感知的产品优势。例如其 “个性化维生素定制” 服务，通过干血斑检测 + AI 算法，实现年服务用户超 50 万。这种将科研成果转化为消费端解决方案的能力，使汤臣倍健的创新产品毛利率始终维持在 65% 以上。
全球布局
东南亚市场的成功证明，本土化运营需要 “入乡随俗”。汤臣倍健通过雇佣本地研发团队、建立区域仓储中心，将新品上市周期从 18 个月压缩至 9 个月。这种响应速度使其能快速迭代产品。
专业壁垒
当行业陷入价格战时，天然博士通过 “专业营养解决方案” 开辟新赛道。其推出的 “敏护益生菌”针对过敏体质婴幼儿，配合三甲医院临床验证，成功在细分市场建立定价权 —— 单盒售价 298 元，是普通婴童益生菌的 2.3 倍，却占据天猫 “过敏体质奶粉伴侣” 目较高市场份额。通过建立中国首个婴幼儿肠道菌群数据库与中国营养学会联合制定《婴幼儿过敏营养干预指南》开发 “过敏原阻隔技术”，使益生菌在胃部存活率提升至 89%。
当汤臣倍健将 “科学营养” 战略具象化为国际市场的本土化创新、婴童领域的技术突破，我们看到的不仅是一家企业的自救，更是中国大健康产业升级的缩影。在老龄化加速与消费分级并存的时代，唯有像他们这样持续在技术、模式、认知三个维度突破边界，才能在激烈的市场竞争中开辟出属于自己的新突破。
