随着 “Z 世代” 逐渐扛起 “养宠主力军” 的大旗，“拟人化” 养宠理念盛行，宠物早已从单纯的陪伴者变身为家庭中备受宠爱的重要成员，人们对宠物健康的重视程度达到了前所未有的高度。抖音电商于 3 月 10 日发布的《萌宠 “剁手” 清单》显示，2024 年全年抖音电商宠物消费态势异常迅猛。其中，猫狗保健品销量同比增长 177%，成为宠物商品品类中的耀眼明星。这一惊人的数据增长，不仅反映了当下宠物保健品市场的火爆，更预示着其未来广阔的发展前景。本文将深入挖掘宠物保健品市场，从产品、营销、渠道创新等维度，结合多个实际案例，探寻这一市场爆发式增长背后的奥秘。
产品创新：精准定位宠物健康需求
洞察差异，定制专属营养
随着养宠知识的不断普及，宠物主越发意识到，不同生长阶段、不同品种的宠物，对营养和健康的需求存在显著差异。卫仕敏锐地捕捉到这一市场趋势，组建专业科研团队，针对宠物日常营养补充的需求，推出了多种维生素片。这款产品精心调配了包含维生素 A、B 族、C、D、E 等在内的多种维生素配方。以猫咪为例，维生素 A 对保护猫咪视力起着关键作用，B 族维生素则有助于促进猫咪新陈代谢，维持皮肤和毛发的健康。在生产工艺上，卫仕采用先进技术将维生素制成易于宠物吞食的颗粒状，并添加了宠物喜爱的口味，大大提高了宠物服用的依从性。该产品在抖音平台上的月销量持续增长，深受养宠用户好评，这充分彰显了卫仕对市场需求的精准把握，通过科学配方和贴心设计，成功打造出契合宠物及宠物主需求的产品 。
聚焦痛点，研发功能产品
宠物肠道问题在日常喂养中较为常见，如便秘、腹泻等，这些问题有时会严重影响宠物的健康和生活质量。红狗精准洞察到这一市场痛点，其营养膏系列产品添加了多种益生菌、益生元以及消化酶等成分，能够有效调节宠物肠道菌群平衡，促进消化吸收，缓解常见的肠道问题。红狗肠胃宝就是专为肠胃敏感的宠物设计，其独特配方可以修复肠道黏膜，增强肠道免疫力。同时红狗采用了便捷的管状设计，方便主人喂食。红狗营养膏在宠物肠道保健品类目中长期占据较高的市场份额，销量稳步上升，这得益于其对细分领域的专注，以科学配方解决实际问题，并在包装设计上充分考虑用户的使用便捷性 。
营销创新：内容驱动与场景化营销双轮驱动
知识赋能，树立专业形象
宠物主在养宠过程中，对专业知识有着强烈的渴望。许多宠物保健品品牌抓住这一需求，借助抖音短视频平台，制作专业知识科普内容。小宠品牌经常邀请专业兽医，通过短视频讲解宠物不同生长阶段的营养需求，以及各类保健品的作用和使用方法。在讲解宠物补钙知识时，详细介绍钙对宠物骨骼发育的重要性，以及如何选择合适的补钙产品，并巧妙植入自家品牌的宠物钙片，展示产品成分、生产工艺等信息，让消费者对产品质量产生信任。小宠品牌科普短视频的点赞量、转发量累计达数十万次，有效带动了产品销售。这种专业知识科普的营销方式，不仅满足了用户的知识需求，还以专业形象增强了品牌的可信度，实现了知识传递与产品推广的双赢 。
达人助力，激发购买热情
直播带货在宠物保健品营销中发挥着关键作用。疯狂小狗品牌与抖音上众多宠物领域知名达人合作，通过达人直播展示产品。在直播过程中，达人现场演示宠物保健品的使用方法，如将益生菌粉添加到宠物食物中，让观众直观看到宠物对产品的接受程度，同时分享自己养宠过程中使用该产品的真实体验，以及宠物健康状况的改善情况。品牌方还在直播间设置优惠活动，如限时折扣、满减、赠品等，刺激消费者下单购买。从疯狂小狗品牌抖音直播销售数据统计来看，在达人直播期间，产品销量较日常有显著提升，部分爆款产品甚至出现供不应求的情况。达人具有强大的粉丝基础和影响力，他们的亲身体验分享和现场演示，增强了产品的可信度与吸引力，直播间的优惠活动则激发了消费者的购买欲望，实现了高效的购买转化 。
渠道创新：线上线下融合拓展市场版图
线上精准推送，便捷购物体验
抖音电商凭借独特的算法推荐机制，能依据用户的兴趣爱好、浏览历史等信息，精准推送宠物保健品。消费者在浏览宠物相关内容时，会看到个性化推荐的保健品商品卡、短视频和直播。商品卡详细展示产品信息、价格、用户评价等，方便消费者快速了解和比较产品；短视频和直播则通过生动的展示和讲解，进一步激发消费者购买欲望。网易天成宠物食品在抖音电商平台上，借助精准的内容推荐，吸引了大量目标用户，产品销量持续增长。抖音电商平台还提供便捷的支付和物流服务，让消费者能够轻松完成购物流程。抖音电商利用大数据精准推送，打破了传统销售渠道的限制，将产品精准触达目标用户，降低了用户搜索成本，提高了购买效率，丰富的展示形式和便捷服务也提升了用户购物体验，为宠物保健品品牌开拓了广阔的线上市场空间 。
线下线上联动，拓展市场边界
部分宠物保健品品牌采用线下门店与线上平台联动的模式。波奇网旗下的宠物生活馆，在线下门店设置了宠物保健品体验区，消费者可以在店内咨询专业人员，了解产品信息，并让宠物现场体验保健品。若消费者对产品满意，可以选择在店内购买，也能通过波奇网线上平台下单购买，享受送货上门服务。线上平台则通过宣传活动为线下门店引流，吸引消费者到店体验。据波奇网官方数据统计，采用该模式后，线下门店客流量和线上平台销售额均有显著增长。线下体验区提供直观的产品体验和专业咨询，弥补了线上无法亲身体验产品的不足；线上平台则利用传播优势为线下引流，扩大品牌覆盖面，两者联动实现了优势互补，为消费者提供了全方位服务，拓展了品牌市场份额 。
社媒私域深耕，品牌粘性稳步攀升
诚实一口品牌在抖音等社交平台上建立宠物喂养交流群，邀请养宠用户加入。在群内，品牌方定期分享宠物喂养知识、产品使用技巧等内容，并组织社区团购活动。用户可以在群内交流养宠心得，互相推荐产品。品牌方根据用户需求和反馈，不断优化产品和服务。从诚实一口品牌运营团队分享及相关社群数据监测可知，通过社区团购和私域流量运营，不仅降低了营销成本，还提高了用户粘性和忠诚度，产品销量逐步提升。社区团购利用团购优惠吸引用户，降低用户购买成本，提高产品性价比；私域流量运营则通过持续的内容输出和互动，与用户建立紧密联系，深入了解用户需求，提供个性化服务，两者结合实现了对用户的深度运营，增强了用户粘性，培养了忠实用户群体，为品牌持续发展提供了稳定客源 。
从抖音宠物保健品销量的爆发式增长中可以看出，宠物保健品市场正处于快速发展的黄金时期。通过产品创新满足宠物多样化的健康需求，借助营销创新实现品牌的有效传播与推广，利用渠道创新拓展市场边界，这些成功经验为大健康产业内其他品牌提供了宝贵借鉴。未来，随着养宠人群的持续增加、消费升级趋势的延续，以及电商平台不断创新营销玩法，宠物保健品市场规模有望进一步扩大，产品品类也将更加丰富多元。
