产品定位精准锚定老年市场
伊利欣活奶粉系列精准定位于老年人群体的健康营养需求，旨在成为老年人日常营养补充与健康管理的得力助手。随着年龄增长，老年人身体机能逐渐衰退，对营养的需求更为特殊且多元，如对钙、维生素 D 等营养素的需求增加以维持骨骼健康，对益生菌等成分的需求有助于肠道消化吸收。伊利深入洞察这些需求，将欣活奶粉打造为集多种针对性营养成分于一体的功能性产品，致力于为老年人提供全面、科学的营养解决方案，提升他们的生活质量与健康水平。
功能设计贴合老年健康需求
一、多元营养配方满足特定需求
骨骼健康呵护：针对老年人普遍面临的骨骼问题，欣活奶粉特别强化了钙和维生素 D 的添加。每 100 克奶粉中含有丰富的钙元素，配合维生素 D 能够促进钙的吸收，有效增强骨骼密度，预防骨质疏松症。长期饮用欣活奶粉的老年人，在骨密度检测中显示出比未饮用者更稳定的骨密度水平，降低了骨折等风险。
心血管健康支持：添加了植物甾醇酯等成分，有助于降低血液中的胆固醇水平，维护心血管健康。植物甾醇酯能够在肠道内与胆固醇竞争吸收，减少胆固醇的摄入，从而降低血脂异常的风险，为老年人的心血管系统保驾护航。
肠道消化改善：富含益生菌和益生元，如双歧杆菌、低聚果糖等。益生菌能够调节肠道菌群平衡，增强肠道免疫力，改善消化功能，缓解老年人常见的便秘等肠道问题。益生元则为益生菌提供 “食物”，促进其生长繁殖，进一步强化肠道健康。
二、营养成分易吸收
考虑到老年人消化吸收能力下降，伊利采用先进的生产工艺，对奶粉中的营养成分进行优化处理，使其更易于被老年人吸收。例如，通过适度水解技术，将蛋白质分子变小，降低蛋白质的致敏性，同时提高蛋白质的消化率。这种精心设计的工艺确保老年人能够充分摄取奶粉中的营养，减少营养浪费，真正让营养发挥作用。
三、口感与口味优化迎合老年喜好
在口感和口味上，伊利进行了专门的研发与优化。采用优质奶源，确保奶粉口感醇厚、奶香浓郁。避免添加过多的糖分和香精，保持口味的清淡自然，符合老年人对健康饮食的追求以及味觉偏好。经过市场调研，大多数老年人对欣活奶粉的口感和口味给予了高度评价，这也极大地提高了产品的复购率。
营销推广全面覆盖目标群体
一、线上营销多元渠道触达
社交媒体平台精准推广：利用微信公众号、微博等社交媒体平台，发布关于老年健康知识、欣活奶粉营养科普文章以及用户体验分享等内容。针对老年人及其子女不同的关注点，制作有针对性的内容。为子女推送如何通过营养补充关爱父母健康、欣活奶粉对父母健康的积极影响等内容；为老年人推送产品使用方法、健康小贴士等内容。通过社交媒体举办线上互动活动，如健康知识问答、晒单抽奖等，吸引用户参与，提高产品知名度和用户粘性。
电商平台销售与服务优化：在淘宝、京东等主流电商平台开设官方旗舰店，优化产品页面展示，详细介绍产品功能、营养成分、使用方法、用户评价等信息。提供便捷的购买渠道和优质的售后服务，如快速物流配送、专业客服解答疑问等。利用电商平台的大数据分析功能，了解消费者需求和购买行为，针对性地调整营销策略，如根据用户浏览和购买记录推荐适合的产品套餐。
二、线下营销深度渗透老年生活圈
社区推广深入基层：与社区合作，在社区活动中心、老年活动室等地举办产品体验活动。邀请老年人现场品尝欣活奶粉，安排专业人员进行讲解和营养咨询，解答老年人的疑问。在社区内张贴海报、发放宣传资料，提高产品在社区内的知名度和影响力。例如在社区举办的健康讲座中，伊利的营养专家会结合欣活奶粉的营养成分，讲解如何通过合理饮食改善老年人健康状况，吸引了众多老年人的关注。
医疗机构合作增强专业背书：与医院、诊所等医疗机构合作，将欣活奶粉推荐给有营养补充需求的老年患者。在医院的老年科、康复科等科室设置产品展示区，医生在诊疗过程中根据患者情况，向老年人及其家属推荐使用欣活奶粉辅助营养补充。同时，医疗机构与伊利合作，开展健康管理项目，为患者提供更全面的健康服务，如定期举办营养讲座，介绍欣活奶粉在老年健康管理中的作用。
老年活动与展会积极参与：参加各类老年健康产业展会、老年文化活动等，设置产品展示摊位，展示欣活奶粉的特色和优势。通过现场演示、互动体验等方式，吸引参观者的关注。在活动现场安排专业销售人员，与潜在客户进行沟通交流，了解他们的需求，提供个性化的产品解决方案，促进产品销售。在老年健康博览会上，伊利的展位通过有趣的互动游戏和免费试饮活动，吸引了大量老年人驻足，有效提升了产品的曝光度。
伊利欣活奶粉系列通过精准的产品定位、贴合老年健康需求的功能设计以及全面覆盖目标群体的营销推广策略，在老年大健康产品市场取得了显著的成绩，成为了老年大健康产品的成功典范，为其他企业在该领域的发展提供了宝贵的借鉴经验。
